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维密在时尚界很高端吗?

时尚与否取决于你自己的理解。

首先,保守秘密是一场商业秀,只是一场表演。完全不同于大品牌的高级定制。可以看到T台上的模特都是面无表情,没有表现出个人特色,主要突出品牌服装、设计师的风格、流行元素以及设计师推出的新系列,都是通过燃烧N个脑细胞打造出来的,为未来的时尚潮流奠定了基础。

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尤其是香奈儿和迪奥的秀,这些大牌秀不再是普通的走秀,而是一场场视觉与艺术的盛宴,让人感觉进入了另一个神奇的世界,颠覆了服装在日常生活中的意义。

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但是我们来看看维秘,美好的肉体,闪亮的配饰,重金打造的bra,但是其实除了个别还好看一点的翅膀加上美一点的模特,并没有什么。当然,这也不是轻视这个品牌,只是从高端来看吧,并不是那么回事,就算是富人,可能也不会买全钻石的bra,带上不舒服。这只是一种宣传的噱头而已。维密在时尚界很高端吗?(图4)但我们先来看看其中的奥妙,漂亮的身材,闪亮的配饰和用很多钱做出来的胸罩,但其实除了几个漂亮的翅膀和漂亮的模特,什么都没有。当然,这并不是贬低这个品牌,但从高端来看,却并非如此。即使是有钱人也可能不会买全钻文胸,这让他们很不舒服。这只是一个宣传噱头。

其实薇咪其实是卖内衣和护肤相关产品的。我买的润肤露是维多利亚的秘密。太诱人了,还有香味等等。

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魏蜜的野心不仅仅是一场性感秀。

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全国嘉年华的顶级时尚IP《维多利亚的秘密》对中国市场有着更大的野心。

“奚梦瑶倒在了魏密秀上!”

“明星代表奚梦瑶”

“听说这次王思聪站着看维密?”

“刘偷偷给她看了翅膀……”

全球顶级时尚IP,从不缺少话题和眼球经济,“维多利亚的秘密内衣秀”于2017年来到中国上海,这场秀一度成为全民娱乐的话题,现场结束后的秀依旧在网上火热。眼看11月29日,腾讯视频将全球直播,全球数亿网友的关注热潮将再次席卷。

显然,维多利亚的秘密已经通过这个顶级秀IP成功敲开了中国的“大门”。

从数百万的昂贵内衣到六位数的超模

2016年,维密秀在巴黎著名的大皇宫举行,当时被称为“最贵的秀”,耗资约2640万美元。光是模特的补偿费就高达六位数,常驻歌手也是超投,无论是人工成本还是道具设备成本都是一笔不小的开支。

就今年的2017上海薇咪秀而言,87套秀服、37双手工翅膀、55个模特,加上上千名相关工作人员,足以说明这场秀的规模。据悉,这场大秀的成本超过1.3亿元。

据统计,截至目前,威米已推出20款镶嵌高档钻石首饰的Fantasy Bras,总价接近2亿美元。其中,2000年顶级超模吉赛尔·邦辰穿过的价值1500万美元的梦幻文胸是史上最贵的内衣。

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(2000年,吉赛尔·邦辰为《梦幻胸罩》穿了一件天使装)

对于每年如此高的投入,威米早些时候表示,这是一笔合理的支出。“它没有你想象的那么高,价格几乎比以前便宜一半,”威米前首席执行官莎伦·特尼(Sharon Turney)说。

对此,很多业内人士和媒体并不认可,指出过于关注大秀而忽视自己的产品只会得不偿失,也会给公司带来相当大的资金压力。

不过,威米品牌的母公司L Brands集团的股价近期有所上涨。截至11月27日,股价已上涨约4%,公司市值目前高达142.92亿美元,整体呈现良好态势。

一场大型内衣秀,成为市场的核武器。

凭借品牌最引以为傲的性感营销,威米大秀自成立以来,每年都是时尚的话题:

1995年,魏蜜在纽约举办了她的第一场演出。这场预算只有12万美元的内衣时装秀,让整个时尚界大吃一惊,被当时的媒体称为“世纪内衣节”。

1999年,“超级碗”间歇期,威米大秀首次在官网实时播出。点击量过大一度导致网络瘫痪,这也让威米大秀成为当年最好的营销案例。

2000年,薇咪大秀第一次走出美国,登陆法国戛纳,走向国际。

2017年,威米在中国上海举办了亚洲首个大型展会。

这场堪称“感官轰炸”的内衣行业奥斯卡颁奖典礼,已经在全球拥有了无数忠实的观众和客户。当一场赚大钱的内衣秀吸引了越来越多人的关注和讨论,内衣品牌“维多利亚的秘密”开始被世人所熟知。

作为维密重要品牌资产的“维密天使”,她们的美好肉体、自信健康形象受到全球粉丝追捧时,“性感”成为维密内衣的专属标签和精神内核,这正是所谓的时尚界“性销”IP。据统计,维多利亚的秘密占据全球内衣行业近四成市场份额。 维密在时尚界很高端吗?(图8)(维多利亚的秘密产品宣传,性感依旧是招牌形象)作为薇咪重要品牌资产的“薇咪天使”,当她们美丽的身材、自信健康的形象受到全球粉丝追捧时,“性感”成为了薇咪内衣的专属标签和精神内核,也就是时尚行业所谓的“性销售”IP。据统计,维多利亚的秘密占据了全球内衣行业近40%的市场份额。(维多利亚的秘密产品宣传,性感依旧是招牌形象)

顶级视觉盛宴,汇聚更多商业价值

花几亿的“魏休米”成为时尚娱乐的视觉盛宴,自然也是风头十足的“金身”。为了分享威米秀的高人气和高曝光率,品牌合作和赞助如潮水般涌来。

2015年,威米修获得了施华洛世奇、富士等六大品牌的大力赞助。

2016年,Max factor宣布由法国著名化妆师Tom Pecheux带领Max factor的专业化妆团队参加大秀,期间Max Factor成为威米大秀的指定化妆品牌;

2017年,国产手机品牌oppo成为维多利亚的秘密时装秀官方手机合作伙伴,OPPO R11s被作为大秀指定手机。与此同时,法国时尚品牌Balmain推出了Victoria的secret x Balmain胶囊系列,并在大秀中展示了独立的“朋克天使”主题。对此,有评论指出,威米的商业价值始终是双赢互利的。与Balmain的合作不仅可以增加威米品牌的新鲜感,还可以借助威米强大的市场渗透力和影响力,帮助Balmain拓宽消费群体。

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(VS ×巴尔曼)

美国CBS电视台每年花费2000多万美元购买《威》的转播权,在190多个国家播出。作为薇咪大秀的首席合作伙伴,腾讯视频自2015年起与CBS、薇版权方合作,连续三年让全球顶级时尚IP成为亿万网友关注的时尚事件,成功将薇咪带入中国。

“在这场视觉盛宴中,我看到了更多的商业价值……”有业内人士评论魏密秀。事实上,一场吸引眼球的高价秀同时也在吸引更多的金主,所以可以理解为高价秀并不贵。

魏蜜的野心不仅限于一场内衣秀。

2017上海威米秀当天,“维多利亚的秘密秀”话题承包了整个社交媒体热搜榜,品牌热词趋势在秀当天达到最高值。其中,中国超模“奚梦瑶摔跤”成为了网络新闻。“维密袍”、“维密后台”和国内的维密天使都是微博的热门话题。同样,在微信平台上,“维多利亚的秘密”和“唯休米”的搜索指数从第20位飙升至第21位。

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(微博数据中心-微指数显示,“维多利亚的秘密”热词趋势在20日达到306k+的最高值)

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(微博数据中心-微指数显示,“奚梦瑶”受摔角影响,秀后第二天热词趋势达到331k+)

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(维多利亚的秘密和魏微信搜索指数20日飙升,分别达到178w+和461w+,魏微信指数21日达到1亿+)

上海大秀背后的秘密:拓展销售市场,中国是“第二故乡”

当威米宣布2017年大展将在上海举办时,很明显品牌对中国市场的重视。

在时尚消费升级的背景下,中国内衣市场的巨大潜力已经显现。国内女性对具有个性和情感价值的内衣需求不断增加,购买力不断增强。

截至2016年底,国内内衣市场五年销售额达180亿美元。根据Euromonitor的预测,2018年中国女性内衣市场零售额将达到250亿,是美国市场的两倍。预计2020年前这一数值将达到330亿美元。

然而,威米在中国市场的最初计划相当谨慎。华菱集团港澳地区CEO哈立德·鲁伊西在接受媒体采访时表示:“中国女性的身材与美国女性不同,直接在亚洲销售美国内衣可能并不合适。

在进入中国市场之前,威米开始重新优化产品结构,重组产品线。切断泳装业务,去掉一些时装、配饰等商品。L Brands CEO les lie Wexne希望通过简化运营、聚焦核心业务来加速品牌成长,在内衣市场保持长期核心竞争力。

随着威米内衣海外采购的兴起,威米逐渐意识到国内消费者对其内衣的需求。2016年,威米将目光转向国内电商平台,入驻天猫旗舰店,在线试水。2017年,薇咪上海旗舰店落地,一度成为中国内衣市场的标志性符号。

从网上销售数据来看,威米在国内的表现潜力巨大。在2017年双11网购节上,薇咪内衣的线上成交额是去年的10倍,在天猫文胸国际品牌中排名第二,双11推出的2017上海薇咪秀周边的睡衣让薇咪成为当天的TOP3店铺。

节目结束后,薇咪能否成为中国内衣市场的领头羊?

竞争日益激烈但尚未成熟的中国内衣市场早已失去巨头地位。

资深分析师秦媛媛对媒体表示:“国内内衣市场是一个特别分散的市场,前十大品牌的市场份额只有12%。”

面对中国内衣市场的巨大蛋糕,国内外内衣品牌也开始有所动作。

作为第一个进入中国市场的德国老牌内衣品牌凯旋,从去年开始,该品牌就计划进入更多的内地城市。目前,该品牌在中国拥有近500家直营店。今年10月,凯旋推出了更为时尚的高端品牌ESSENCE,新产品线在上海发布,而非欧洲。为了吸引年轻的中国消费者,凯旋可谓是“费尽心机”。

同样,来自意大利的顶级内衣品牌La perla近年来也盯上了中国市场。国内城市不仅积极推进品牌零售扩张计划,不断增加实体店,还加入天猫旗舰店,参与双11购物节,展现出中国活跃的线上业务。此前,La Perla选择了刘雯和奚梦瑶作为品牌代言人,以获得更多关注。

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(La Perla发言人刘雯)

由于市场竞争压力越来越大,国产内衣在品牌升级中不可忽视。一直专注于大众市场的国美内衣城,为了扭转近两年业绩下滑的局面,正在努力改变。为了省钱,今年都市丽人频繁关闭国内门店,同时对部分门店进行翻新,提升顾客在店内的体验。

此外,在线上销售渠道方面,都市丽人更加重视和投入,取得了不错的效果。据报道,2017年上半年,都市丽人电商渠道收入为2.38亿元,同比增长44.8%,占总收入的11.5%。

为了抢占更多的市场份额,威米一直在频繁拓展中国市场。2016年4月开始回购中国代理业务;2017年初,中国首家威米直营旗舰店在上海淮海中路黄金地段正式开业,随后在成都开了一家店,在澳门开了一家店,未来还会在其他城市开实体店。

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市场的痛点一直都在,威米更了解千禧一代。

根据消费者的调查,年轻的千禧一代在选择购买内衣时,基本上表现出一种新的消费态度——忌讳“奶奶的胸罩”,更喜欢舒适时尚的款式,更注重通过内衣来表达个人态度。

“我喜欢维密·布雷莱特,它既好看又舒服。”当被问及内衣的选择时,大三女生苏菲说:“我们喜欢穿看起来又酷又漂亮的内衣。我一般不考虑传统的有夸张厚垫的内衣,总觉得像阿姨和奶奶。”

过去最畅销的强调聚拢、加厚垫、突出胸型的功能性内衣,显然已经不再流行,而轻薄内衣更能吸引年轻女性,时尚舒适成为新的内衣消费点。反思国内内衣市场,“阿姨的钱”和产品老化是市场长期的痛点。

从2013年以来消费者在网上对女性内衣的搜索热度来看,无钢圈、无胸垫的薄款Bralette内衣最受欢迎,其中就包括近年来流行的运动文胸。根据A.T .科尔尼咨询公司的数据,2016年运动文胸的销售额达到350万美元,与传统内衣的销售额相比,销量一直在下降。

为了适应市场需求的变化,威米在去年推出了bralette系列内衣,开始专注于年轻时髦又显瘦的内衣产品。随着健身热潮的兴起,威米有意将VS运动内衣变成明星产品,借用自身的“天使”优势,拍摄了一系列“天使”运动健身短片,让无数女孩向往性感自信的威米天使形象,再次拉进品牌和年轻用户的情感价值认同。

维密在时尚界很高端吗?(图15)(VS Sport系列)(VS运动系列)

作为公司每年的一件大事,威一直是品牌与年轻消费者对话的法宝。年轻偶像、网络名人超模肯达尔·詹娜、吉吉·哈迪德、赛琳娜·戈麦斯、泰勒·斯威夫特、哈里·斯太尔等当红歌手的嘉宾都帮了忙。威密修试图通过各种方式吸引年轻一代的注意。“这是关于大秀的新鲜感。投资银行Cowen and Company LLC的分析师奥利弗·陈(Oliver Chen)表示:“每一年,薇咪秀都会紧跟最新的音乐和时尚潮流。“这是跟上千禧一代的方法。”

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(2017上海薇咪秀常驻歌手哈利风格)

“薇咪仍然占据着很大的内衣市场份额,它在不断应对不断变化的消费者口味。威米能够在新的竞争对手面前屹立不倒。”摩根士丹利摩根士丹利分析师金伯利·格林伯格评论道。

2017年,威米大秀全球在线直播指日可待。这场传闻中耗资过亿元、门票数十万的内衣盛宴,以年轻人喜欢的酷感和美感打开了亿万网友的情感身份。

大秀直播结束后,我们将拭目以待威米如何充分利用自己的IP,用什么手段引领中国内衣市场。

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娱乐圈有很多盛大的活动,电影圈也有各种国际电影节。当然,时尚界不愿意表现出来。到目前为止,大家都一致认为薇咪是当之无愧的时尚盛会,也是高端的代名词。

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薇咪的全名是维多利亚的秘密时装秀。活动一开始只是为了推广和品牌展示,有点像电商节。但是,随着发展,参与的人越来越多,威米也越来越系统化、高端化。再加上各大电视栏目的直播,以及众多品牌的加盟,魏蜜的人气得到了极大的提升,整个活动也成为了时尚界的一大盛典。

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每年魏蜜都会邀请很多美女来走秀,美女们都在互相竞争,这也让观众很兴奋,所以魏蜜的收视率也是有保障的。现场邀约和数百名来到这里的名人和国际巨星,都在帮助威米为高端之路做贡献。可以说,魏蜜在时尚界有一定的地位。没有一定的关系和身份,就不能进去看。参加中国国家秘密节目的刘雯、何穗和奚梦瑶成为焦点。

但是现在秘密节目一年比一年差,随着很多“重量级”天使的离去,威米也一直在走下坡路,地位不如从前。

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维密是近年来在中国大众视野中比较热门的话题。一年一次的时尚大秀,魔鬼般身材的模特,夸张前卫的内衣造型都在吸引人们的眼球。维密在时尚界很高端吗?(图19)尤其是维密秀在有了中国超模的加入之后,就更受中国人的重视。今年的维密秀还选择在上海举办,也说明国际时尚界非常看好中国市场。卫密是近年来中国公众视野中的一个热门话题。一年一度的时装秀,魔鬼般的模特,夸张前卫的内衣模特,都在吸引人们的目光。尤其是魏在加入中国超模后更受中国人的关注。今年的Vimi Show也在上海举办,这也说明国际时尚界对中国市场非常看好。

维密在时尚界很高端吗?(图20)但要讨论维密秀是否为高端时尚秀,那答案可能会让人大跌眼镜。因为维密秀的本质是商业秀,很难用高端和低端去划分。但要讨论Vimi秀是否是高端时装秀,答案可能会让人大吃一惊。因为薇咪秀的本质是商演,很难区分高端和低端。

维密在时尚界很高端吗?(图21)这种秀更像是个舞台,主办方要在舞台上尽可能第展示自己的特点、优势,尽可能让自己的知名度扩大,从而为之后的产品销售和转化做铺垫。这种表演更像是一个舞台。主办方要在舞台上尽可能展示自己的特色和优势,尽可能扩大知名度,为后续的产品销售和转化做好铺垫。

维密在时尚界很高端吗?(图22)维密秀的模特通常情况下知名度高,世界排名也靠前。但仍有在业界属不上的模特参与维密秀。维秀的车型通常都很出名,在世界上排名很高。然而,仍有不在行业内的车型参加了Vimi展会。

维密在时尚界很高端吗?(图23)虽然专业排名不行,但是话题多,自带流量,与网红类似,这样的人也很受商业秀主办方的欢迎。毕竟商业秀的本质就是为了以后能获取的商业利益。虽然专业排名不好,但是话题和流量很多,和网上名人差不多。这样的人也很受商展主办方的欢迎。毕竟,一场商演的本质是为了在未来获得商业利益。

维密在时尚界很高端吗?(图24)同样地,有很多专业排名靠前的超模并不喜欢参加维密秀,因为过浓的商业氛围,让她们感觉自己如同演员和娱乐明星,而不是职业模特,在专业上并不能让自己有本质的提升。同样,也有很多专业排名靠前的超模不喜欢参加维密秀,因为浓厚的商业氛围让他们觉得自己是演员和娱乐明星,而不是专业模特,无法在专业上大幅提升自己。

维密在时尚界很高端吗?(图25)世界上还有很多高端内衣品牌不会将秀场搞得像维密一样夸张,但依然不能动摇人家高端的定位。世界上还是有很多高端内衣品牌不会像薇咪那样夸大秀,但还是动摇不了人们的高端定位。

维密在时尚界很高端吗?(图26)

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非常成功的商业品牌。

高贵的是维多利亚的秘密秀,因为每年这个秀都是明星云集,走秀的模特都是世界名模。节目中的服装很夸张,比如天使之翼、钻石文胸,还有很多道具都是为了节目准备的。平时,维多利亚的秘密我们买的只是普通的内衣、戏服和泳衣。这个内衣品牌绝对会比普通内衣品牌更高档。

这些超模都是全球TOP50的模特,当然是世界顶级模特。

维多利亚的模特都很火辣。每一年,穿着暴露的内衣,没有任何肉的走在舞台上,都是不光彩的,可能会像凯特·莫斯一样有点困难。且不说VS的模特是不是超模,关键是赚了不少钱。在我的印象中,有一篇报道说,全球前十(或者可能二十)款车型中有七款是VS的车型,应该是因为VS的签约费高,也可能是因为通过VS会有更多的人气,广告签约的机会会很多。签约VS之前,很多模特都没那么出名,可能只是在某个国家有点名气。VS只是给了世界一扇门。VS不是奢侈品牌,而是价格更好的大众品牌,因为官网的价格不高,也不吓人,和奢侈品牌相差甚远。要出名,因为一年一次,特别粉嫩,男女都喜欢的内衣秀,应该算是娱乐圈的一件大事。其他内衣秀就没那么出名了。

维密在时尚界很高端吗?(图27)

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一年一度的维密秀在时尚界非常高端。高端维度没有办法评估。

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